Descrizione
Obiettivi
Il successo di una strategia negoziale è frutto di una pianificazione metodica dei passi da compiere durante la relazione tra i vari interlocutori coinvolti: analisi del contesto, gestione delle emozioni, scelta dello stile comunicativo, ascolto, tecniche di persuasione…
E’ di fondamentale importanza che nella prassi quotidiana l’azione negoziale non sia situazionale, episodica e lasciata all’intuizione o all’improvvisazione.
La metodologia Lego® Serious Play® con i mattoncini del proprio Kit e la struttura del Core process è in grado di stimolare il singolo a visualizzare e materializzare fisicamente i propri pensieri, abilitare la condivisione di questi ultimi con gli altri partecipanti, esortare il team a trovare un punto di accordo comune e costruire, a fine giornata, dei veri propri action point negoziali da utilizzare il giorno seguente.
A chi è rivolto
Manager, leader, responsabili di business unit, imprenditori, area sales, commerciali, back office e a tutti repari aziendali che devono collaborare tra loro per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Una sessione di Lego® Serious Play® può includere un max. di 20 partecipanti.
Durata e modalità didattica
Da 4 a 24 ore.
Investimento
Da personalizzare in base alla durata e al numero dei partecipanti individuati.
Articolazione percorso
Lego® Serious Play® attiva nei partecipanti un processo induttivo per generare riflessioni individuali e di gruppo strutturate, consapevoli e fortemente ancorate alla realtà di business dell’organizzazione. Il modello conclusivo elaborato in un workshop assume la forma di un “paesaggio professionale”, che può essere fotografato, filmato e conservato per venire successivamente rielaborato attraverso ulteriori sessioni formative.
Il cardine della metodologia è il “Core Process”, una dinamica di apprendimento che si articolain 4 step gestiti dal docente:
- Domanda chiave
- Costruzione della risposta a livello individuale
- Racconto della risposta e condivisione
- Elaborazione strategie di azione
Un workshop quindi, è tecnicamente un ciclo di riflessioni che coinvolge i partecipanti su di un piano individuale e collettivo per favorire la costruzione di uno scenario condiviso e la definizione di principi guida, utili a determinare azioni strategiche, collaborative e operative.
CHE ASPETTI?
La formazione customizzata secondo le esigenze della tua azienda, con la possibilità di finanziamento dei Fondi Interprofessionali, aspetta soltanto te. Scrivici per personalizzare il tuo corso.
