Descrizione
Obiettivi
Il neuromarketing rappresenta una innovativa applicazione in ambito commerciale; sfruttando le conoscenze delle neuroscienze e della psicologia ci si propone di individuare forme di comunicazione efficaci al fine di catturare l’attenzione del consumatore ed influenzarne le scelte. Questo corso è utile per capire quali sono le caratteristiche che un messaggio deve avere per essere coinvolgente ed irresistibile per il cervello e quali, al contrario, sono le caratteristiche che allontanano il consumatore. È una tappa fondamentale per chiunque voglia approcciare il mondo del marketing utilizzando strumenti di comprovata efficacia ed innovativi, al fine di poter realizzare un piano operativo di marketing in grado di aumentare e consolidare il valore del proprio brand. Obiettivi del corso sono: valorizzare al meglio il proprio prodotto/servizio ed il proprio brand sfruttando le conoscenze della psicologia e delle neuroscienze, capire come influenzare la motivazione d’acquisto; comprendere i comportamenti dei consumatori; utilizzare approcci innovativi usando la potenza del neuromarketing per rendere il tuo messaggio accattivante e irresistibile.
A chi è rivolto
Consulenti marketing, venditori, rappresentanti commerciali e a chiunque voglia conoscere come funziona la propria mente di consumatore e quella dei propri clienti.
Durata e modalità didattica
16 ore
Lezioni in virtual classroom.
Investimento
238,00 €
Contenuti
- Cos’è il Neuromarketing: definizione, elementi chiave, strumenti, ambiti di applicazione, utilizzo
- Una nuova visione dell’uomo: dal marketing razionale al marketing neuronale
- Profili personologici del consumatore
- I dati sul fenomeno del neuromarketing in italia;
- La user experience emozionale
- Tre cervelli: new brain (pensa), middle brain (sente) e old brain (decide). Un solo decision maker
- Andare incontro ai bisogni psicologici del consumatore
- Strategie di marketing percettivo
- Psicolinguistica: impatto delle parole sulla percezione del consumatore
- Usare immagini e racconti
- Bias e pensieri veloci
- Che cos’è il prezzo nella mente del cliente?
- La legge del valore
- Principi di influenza e persuasione
- Gli errori di più comuni nella comunicazione commerciale
CHE ASPETTI?
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