Conflitti e Negoziazione

OBIETTIVI

Si negozia sempre: per vendere, per acquistare, per ottenere obiettivi sempre meno semplici e banali, per indirizzare le attività verso il futuro. Si negozia con i propri collaboratori, con i propri responsabili, colleghi e clienti in contesti nazionali ed internazionali. Pur nella loro specificità, tutte le negoziazioni hanno elementi comuni, il che ne facilita la gestione, una volta acquisite le competenze necessarie. Il corso fornisce le tecniche di negoziazione per affinare le abilità negoziali, difendere le proprie argomentazioni, favorire le intese e condurre con maggior sicurezza una trattativa win-win.

A CHI È RIVOLTO?

Manager, responsabili, imprenditori che si trovano a negoziare frequentemente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di business.

DURATA E MODALITA’ DIDATTICA

16 ore. Lezioni in virtual classroom con un impegno settimanale non superiore alle 6 ore. A richiesta disponibile il corso in presenza presso le nostre aule.

Per gruppi aziendali: da personalizzare.

INVESTIMENTO

600,00€

Per gruppi aziendali: da personalizzare.

CONTENUTI

• l’arte della negoziazione per superare i conflitti; 
• la negoziazione strategica all’interno e esterno dell’organizzazione; 
• Strumenti per governare efficacemente il conflitto
• come gestire la comunicazione adottando lo stile comunicativo più adatto; 
• come trovare l’equilibrio tra i diversi attori della negoziazione;
• la negoziazione strategica all’interno e esterno dell’organizzazione;
• Le emozioni e la creatività nei contesti negoziali complessi;
• Tecniche per creare e costruire relazioni efficaci
• Consapevolezza, distacco e presenza